在西安房地產(chǎn)市場(chǎng)，西派樘樾項(xiàng)目的表現(xiàn)堪稱亮眼：拿地后4個(gè)月實(shí)現(xiàn)展示區(qū)及樣板間開放，首開去化率92%，其中190平方米及220平方米產(chǎn)品首開即清盤，170平方米產(chǎn)品去化80%，業(yè)績(jī)領(lǐng)跑區(qū)域同期所有開盤項(xiàng)目。更值得關(guān)注的是，該項(xiàng)目連續(xù)兩年超額完成年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，穩(wěn)居西安市銷售前五名，持續(xù)領(lǐng)跑同類型產(chǎn)品市場(chǎng)。

創(chuàng)造這一佳績(jī)的操盤手王鑫，是一位從一線成長(zhǎng)起來(lái)的項(xiàng)目管理者。憑借務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)控品質(zhì)、優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)了高效開發(fā)與客戶口碑的雙提升，榮獲中鐵地產(chǎn)2024年度“優(yōu)秀項(xiàng)目操盤手”稱號(hào)。

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王鑫工作照片（西派昱府項(xiàng)目 供圖）

扎根一線，錘煉迎難而上的攻堅(jiān)力

2022年，西安市商品房預(yù)售政策發(fā)生重大調(diào)整，預(yù)售門檻從主體結(jié)構(gòu)正負(fù)零提高到主體施工需達(dá)到三分之一且不低于7層。這一政策變化讓許多項(xiàng)目措手不及，西派樘樾的全盤計(jì)劃也被徹底打亂。

“困難確實(shí)存在，但更重要的是快速適應(yīng)變化，及時(shí)調(diào)整工程策劃，確保按時(shí)供貨。”面對(duì)突如其來(lái)的政策變局，剛剛接手項(xiàng)目的王鑫沒(méi)有絲毫猶豫，立即帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投身到開發(fā)策略的調(diào)整中。

“項(xiàng)目決策不能靠坐在辦公室里拍腦袋，而是要深入一線觀察、在現(xiàn)場(chǎng)分析問(wèn)題。”這是王鑫一貫的工作理念。項(xiàng)目工程師王成洋回憶說(shuō)：“那段時(shí)間，王總帶著我們天天泡在工地上，將項(xiàng)目周期細(xì)化為多級(jí)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都精確到天，嚴(yán)格執(zhí)行‘日清日結(jié)’機(jī)制。”

在王鑫的帶領(lǐng)下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新采用“多線并聯(lián)”工作法，分批次鎖定施工圖紙，動(dòng)態(tài)劃分施工界面，使土方開挖與樁基施工同步推進(jìn)，預(yù)售證辦理與工程進(jìn)度無(wú)縫銜接，確保項(xiàng)目提前完成住宅預(yù)售及車位入市，實(shí)現(xiàn)了供銷動(dòng)態(tài)平衡。他堅(jiān)持“展示先行”理念，在策劃階段就充分考慮供貨批次與實(shí)體展示區(qū)施工及展示動(dòng)線，優(yōu)先施工實(shí)體展示區(qū)和景觀大門等關(guān)鍵部位。

“要讓客戶一到現(xiàn)場(chǎng)就能直觀感受到品質(zhì)，”王鑫常說(shuō)，“好房子自己會(huì)說(shuō)話。”

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西派樘樾項(xiàng)目土方外運(yùn)施工現(xiàn)場(chǎng)（西派樘樾項(xiàng)目 供圖）

這一策略取得了顯著成效。西派樘樾項(xiàng)目高效實(shí)現(xiàn)了4個(gè)月開放展示區(qū)及樣板間、5個(gè)月取得預(yù)售許可、7個(gè)月呈現(xiàn)南大門實(shí)景展示、23天內(nèi)完成兩次供貨的優(yōu)異成績(jī)，不僅開發(fā)節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，銷量更是領(lǐng)跑區(qū)域同期開盤項(xiàng)目。

深耕一線，鍛造精益求精的品質(zhì)力

“品質(zhì)是企業(yè)的生命線，我們要對(duì)每一戶業(yè)主負(fù)責(zé)。”在項(xiàng)目例會(huì)上，王鑫反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一理念。他將標(biāo)準(zhǔn)化管理貫穿開發(fā)全流程，從總包進(jìn)場(chǎng)到園林施工，每個(gè)階段都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，明確質(zhì)量目標(biāo)與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

在項(xiàng)目管理上，王鑫有個(gè)出了名的“較真”習(xí)慣。每次巡查工地，他都要隨身帶著空鼓錘和手電筒，不時(shí)敲敲墻面、照照角落。“防水工程做得怎么樣？管線鋪設(shè)是否規(guī)范？這些細(xì)節(jié)關(guān)系到業(yè)主今后的生活質(zhì)量，必須百分百到位，不能漏掉一處。”為此，他針對(duì)防空鼓、防滲漏等質(zhì)量通病，主導(dǎo)編制專項(xiàng)施工方案，建立“一戶一檔”驗(yàn)收體系，覆蓋隱蔽工程、關(guān)鍵工序等核心環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“零缺陷”品質(zhì)目標(biāo)。

不僅嚴(yán)控細(xì)節(jié)，王鑫更善于把問(wèn)題想在前、措施做在前，夯實(shí)工程品質(zhì)基礎(chǔ)。在實(shí)景展示區(qū)建設(shè)中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)前置管控動(dòng)作，組織各業(yè)務(wù)條線與參建單位在施工前落實(shí)圖紙會(huì)審答疑，過(guò)程中靈活調(diào)整規(guī)劃設(shè)計(jì)，確保了西安首個(gè)“萬(wàn)象森系”實(shí)景展示區(qū)的高品質(zhì)落地。這一創(chuàng)新舉措不僅從植物搭配、空間布局等維度提升了整體景觀層次與生態(tài)體驗(yàn)感，也有效提升了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與購(gòu)房意愿，顯著增強(qiáng)了項(xiàng)目吸引力。

王鑫始終將客戶體驗(yàn)置于前端，早在施工階段就引入“客戶視角”，帶領(lǐng)工程團(tuán)隊(duì)反復(fù)模擬業(yè)主驗(yàn)房流程，提前排查門窗密封、地暖管線等易發(fā)問(wèn)題。交付前三個(gè)月，他組織工程、客服、物業(yè)成立聯(lián)合驗(yàn)收組，分批次開展多輪預(yù)驗(yàn)收演練，嚴(yán)格執(zhí)行工序交接制度并形成書面確認(rèn)文件，做到“發(fā)現(xiàn)一處、整改一處”。此外，他還積極搭建業(yè)主溝通平臺(tái)，定期舉辦業(yè)主工地開放日活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主親臨現(xiàn)場(chǎng)，直觀了解工程進(jìn)度與品質(zhì)管控細(xì)節(jié)。西派樘樾項(xiàng)目榮獲西安高新區(qū)“工程管理優(yōu)秀項(xiàng)目”，并實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量交付。

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西派樘樾項(xiàng)目南大門實(shí)景（西派樘樾項(xiàng)目 供圖）

奮進(jìn)一線，錘煉開拓創(chuàng)新的應(yīng)變力

西派樘樾項(xiàng)目剛一收官，王鑫就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)西派昱府項(xiàng)目，這也是中鐵地產(chǎn)華中公司首次操盤代建項(xiàng)目。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，王鑫內(nèi)心不只是期待，更有一份沉甸甸的責(zé)任。他深知，不同于自主開發(fā)項(xiàng)目，做好代建項(xiàng)目必須轉(zhuǎn)變思維，轉(zhuǎn)換角色，真正以服務(wù)賦能項(xiàng)目。

中鐵地產(chǎn)華中公司憑借堅(jiān)持深耕城市的發(fā)展策略，積累了較高的客戶認(rèn)可度和操盤可控性，贏得了代建委托方的信賴。從“甲方”變?yōu)椤耙曳健保鳛轫?xiàng)目操盤手的王鑫以共擔(dān)共贏為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)卓越的管理能力，協(xié)助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更好效益。

在項(xiàng)目報(bào)規(guī)階段，為爭(zhēng)取更有利的銷售條件，團(tuán)隊(duì)主動(dòng)與審批部門反復(fù)溝通，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)，顯著增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，項(xiàng)目推進(jìn)下沉?xí)ㄔO(shè)面積提高，建成約1900平方米的多功能下沉空間，滿足業(yè)主多樣需求，極大提升了使用價(jià)值和會(huì)所品質(zhì)。此外，通過(guò)同步推進(jìn)總平面圖審查與修改，團(tuán)隊(duì)僅用5天通過(guò)外審、次日完成終審，大幅縮短審批時(shí)間，有力加速了項(xiàng)目整體進(jìn)度。

在施工證辦理階段，因?qū)徟鞒陶{(diào)整，團(tuán)隊(duì)面臨新增的特殊消防設(shè)計(jì)審查和施工現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)工核查要求。這兩項(xiàng)審批耗時(shí)約四周，直接關(guān)系施工許可的獲取和項(xiàng)目整體推進(jìn)節(jié)奏。團(tuán)隊(duì)采取分項(xiàng)突破策略，針對(duì)特殊消防設(shè)計(jì)審查，提前與審批人員溝通，明確審批要點(diǎn)及周期，結(jié)合施工許可節(jié)點(diǎn)倒排審查時(shí)間，優(yōu)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)提前一周通過(guò)審查；針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)工核查，提前一個(gè)月啟動(dòng)準(zhǔn)備工作并與相關(guān)單位緊密協(xié)調(diào)，加快內(nèi)部簽批與溝通流程，最終成功取得施工許可證，為項(xiàng)目如期開工奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

憑借在一線實(shí)戰(zhàn)中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，王鑫帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在代建新模式下，依然交出了高分答卷。

從一線工程師到優(yōu)秀項(xiàng)目操盤手，王鑫的成長(zhǎng)軌跡印證了“實(shí)踐出真知”的道理。未來(lái)，他將賡續(xù)“逢山鑿路、遇水架橋”的鐵道兵精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以創(chuàng)新思維擘畫城市發(fā)展藍(lán)圖，建設(shè)更多高品質(zhì)人居，為中鐵地產(chǎn)的高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)力量。